Kontakt aufnehmen

Schulungsübersicht

Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb

  • Was ist KI und wie transformiert sie das kommerzielle Umfeld
  • Wichtige KI-Tools und Konzepte für Vertriebsfachleute
  • Praktische Beispiele: Wo KI sofortigen Mehrwert in Vertriebsworkflows bietet

Modul 2: Steigerung der Produktivität durch KI-Tools

  • Automatisierung von Routinerverwaltungs- und Kommunikationsaufgaben
  • Verwendung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
  • Vorlagen und Aufforderungsmuster für übliche Vertriebskommunikation und -folgen

Modul 3: Datenbearbeitung und Marktentwicklung

  • Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Reinigung, Bereicherung und Integration)
  • Verwendung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
  • Einführung in Power BI zur Verbindung von Datensätzen und Erstellung von schnellen Berichten

Modul 4: Vorhersageanalyse für Vertrieb und Marktwerte

  • Einfache Vorhersagemethoden und deren Anwendung für kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
  • Verwendung der eingebauten Vorhersage- und KI-gestützten Funktionen von Excel
  • Interpretation von Modellergebnissen und Kommunikation der Unsicherheit an Stakeholder

Modul 5: Vertriebsstrategie und Wettbewerbsanalyse

  • Verwendung von KI für Wettbewerbsnachrichten und Marktanalyse
  • Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten durch KI-gestützte Heuristiken
  • Praktisches Fallbeispiel: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierung und Chancensignalen

Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten

  • Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
  • Praktische Übung: Erstellen von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipelines und Markttrends
  • Einbettung narrativer Erkenntnisse durch KI-gestützte Zusammenfassungen und Hervorhebungen

Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallbeispiele

  • Praktische Anwendungen aus führenden Organisationen und KMUs
  • Diskussion: Wie sich ähnliche Taktiken auf die Unternehmen der Teilnehmer übertragen lassen
  • Gruppenübung: Anpassung eines Fallbeispiels an Ihren betrieblichen Kontext

Modul 8: Praktische Sitzung – Erstellung eines einfachen Workflows

  • Geleitete Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI auf einem Beispiel-Datensatz
  • Schritt-für-Schritt-Übung: Datenintegration → Erkenntnisgenerierung → Dashboard → Aktionen-Checkliste
  • Präsentationen der Workflows und Peer-Feedback

Modul 9: Implementierung und weitere Schritte

  • Checkliste für die Implementierung von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
  • Schnellstart-Vorlagen, Aufforderungen und Dashboard-Pakete für die Wiederverwendung durch die Teilnehmer
  • Roadmap für die Skalierung von KI-gestützten Vertriebspraktiken und die Messung des Einflusses

Voraussetzungen

  • Grundkenntnisse in Vertriebs- und Marketingkonzepten
  • Komfort bei der Arbeit mit Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen für Daten
  • Grundkenntnisse in Dashboards oder Berichtswerkzeugen sind hilfreich, aber nicht erforderlich

Zielgruppe

  • Vertriebsfachleute und Kundenbetreuer
  • Marketinganalysten und Geschäftsentwicklungsspezialisten
  • Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
 14 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (1)

Kommende Kurse

Verwandte Kategorien