Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie verwandelt sie die Geschäftswelt
- Wichtige KI-Tools und -konzepte für Vertriebsprofis
- Praktische Beispiele: Wo KI im Vertriebsworkflow sofort Mehrwert schafft
Modul 2: Produktivitätssteigerung mit KI-Tools
- Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
- Einsatz von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für häufige Vertriebskommunikation und Follow-ups
Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Nutzung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Einsehen und Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI zum Verknüpfen von Datensätzen und Erstellen schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analytik für Vertriebs- und Marktverhalten
- Einfache Prognosemethoden und deren Einsatz für kurzfristige Nachfragen (1–4 Wochen)
- Nutzung der integrierten Prognose- und KI-gestützten Funktionen von Excel
- Interpretation von Modelloutputs und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern
Modul 5: Vertriebswege und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktmapping
- Kundensegmentierung und Priorisierung von Konten mit KI-gestützten Heuristiken
- Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierung und Chancensignalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Gestaltungsprinzipien für wirksame Vertriebs- und Marktdashboards
- Praxis: Erstellung von Power-BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Einfügen von narrativen Einsehen mittels KI-gestützter Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Reale Anwendungsbeispiele aus führenden Organisationen und KMU
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an den eigenen operativen Kontext
Modul 8: Praxisstunde – Erstellung eines einfachen Workflows
- Geführte Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI an einem Beispieldatensatz
- Durchgangsgestaltung: Datenerfassung → Generierung von Einsehen → Dashboard → Aktionscheckliste
- Präsentationen der Workflows und Peer-Feedback
Modul 9: Etablierung und nächste Schritte
- Checkliste für die Implementierung von KI-Workflows in Vertriebsmannschaften (Daten, Rollen, Governance)
- Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Pakete für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
- Roadmap zur Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und Messung der Wirkung
Voraussetzungen
- Vertrautheit mit grundlegenden Konzepten des Vertriebs und Marketings
- Sicherer Umgang mit Excel oder Tabellenkalkulationsprogrammen für datenbezogene Arbeiten
- Grundkenntnisse in Dashboards oder Berichts-Tools sind von Vorteil, aber nicht erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachleute und Account Manager
- Marketing-Analysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
- Product Manager, strategische Geschäftsleiter und Entscheidungsträger
Erfahrungsberichte (2)
Ich habe ChatGBT bisher kaum genutzt. Ich werde versuchen, es zukünftig stärker für Projekte oder zur Informationsbeschaffung einzusetzen.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maschinelle Übersetzung
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung
