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Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie transformiert sie das kommerzielle Umfeld
- Wichtige KI-Tools und Konzepte für Vertriebsfachleute
- Praktische Beispiele: Wo KI sofortigen Mehrwert in Vertriebsworkflows bietet
Modul 2: Steigerung der Produktivität durch KI-Tools
- Automatisierung von Routinerverwaltungs- und Kommunikationsaufgaben
- Verwendung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Aufforderungsmuster für übliche Vertriebskommunikation und -folgen
Modul 3: Datenbearbeitung und Marktentwicklung
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Reinigung, Bereicherung und Integration)
- Verwendung von Excel und ChatGPT zur Extraktion von Erkenntnissen und Synthese qualitativer Daten
- Einführung in Power BI zur Verbindung von Datensätzen und Erstellung von schnellen Berichten
Modul 4: Vorhersageanalyse für Vertrieb und Marktwerte
- Einfache Vorhersagemethoden und deren Anwendung für kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
- Verwendung der eingebauten Vorhersage- und KI-gestützten Funktionen von Excel
- Interpretation von Modellergebnissen und Kommunikation der Unsicherheit an Stakeholder
Modul 5: Vertriebsstrategie und Wettbewerbsanalyse
- Verwendung von KI für Wettbewerbsnachrichten und Marktanalyse
- Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten durch KI-gestützte Heuristiken
- Praktisches Fallbeispiel: Ableitung von Wettbewerbskeywords, Positionierung und Chancensignalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Marktdashboards
- Praktische Übung: Erstellen von Power BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipelines und Markttrends
- Einbettung narrativer Erkenntnisse durch KI-gestützte Zusammenfassungen und Hervorhebungen
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallbeispiele
- Praktische Anwendungen aus führenden Organisationen und KMUs
- Diskussion: Wie sich ähnliche Taktiken auf die Unternehmen der Teilnehmer übertragen lassen
- Gruppenübung: Anpassung eines Fallbeispiels an Ihren betrieblichen Kontext
Modul 8: Praktische Sitzung – Erstellung eines einfachen Workflows
- Geleitete Praxis mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI auf einem Beispiel-Datensatz
- Schritt-für-Schritt-Übung: Datenintegration → Erkenntnisgenerierung → Dashboard → Aktionen-Checkliste
- Präsentationen der Workflows und Peer-Feedback
Modul 9: Implementierung und weitere Schritte
- Checkliste für die Implementierung von KI-Workflows in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
- Schnellstart-Vorlagen, Aufforderungen und Dashboard-Pakete für die Wiederverwendung durch die Teilnehmer
- Roadmap für die Skalierung von KI-gestützten Vertriebspraktiken und die Messung des Einflusses
Voraussetzungen
- Grundkenntnisse in Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Komfort bei der Arbeit mit Excel oder Tabellenkalkulationswerkzeugen für Daten
- Grundkenntnisse in Dashboards oder Berichtswerkzeugen sind hilfreich, aber nicht erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsfachleute und Kundenbetreuer
- Marketinganalysten und Geschäftsentwicklungsspezialisten
- Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
14 Stunden
Erfahrungsberichte (1)
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