Schulungsübersicht
Modul 1: Einführung in die Künstliche Intelligenz im Vertrieb
- Was ist KI und wie verwandelt sie die kommerzielle Landschaft
- Wichtige KI-Tools und -Konzepte für Vertriebsprofis
- Praxisbeispiele: Wo KI sofort Mehrwert in Vertriebsprozessen schafft
Modul 2: Steigerung der Produktivität mit KI-Tools
- Automatisierung routinemäßiger administrativer und kommunikativer Aufgaben
- Nutzung von KI-Assistenten und Chatbots für interne und externe Interaktionen
- Vorlagen und Prompt-Muster für häufige Vertriebskommunikation und Nachfassaktionen
Modul 3: Datenaufbereitung und Marktintelligenz
- Strukturierung von Vertriebs- und Marktdaten für die Analyse (Bereinigung, Anreicherung und Integration)
- Nutzung von Excel und ChatGPT, um Einblicke zu gewinnen und qualitative Daten zu synthetisieren
- Einführung in Power BI zum Verknüpfen von Datensätzen und Erstellen schneller Berichte
Modul 4: Prädiktive Analytik für Vertriebs- und Marktverhalten
- Einfache Prognosemethoden und deren Anwendung auf kurzfristige Nachfrage (1–4 Wochen)
- Verwendung der eingebauten Prognose- und KI-gestützten Funktionen von Excel
- Interpretation von Modelloutputs und Kommunikation von Unsicherheiten gegenüber Stakeholdern
Modul 5: Vertriebskanäle und Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von KI für Wettbewerbsintelligenz und Marktscreening
- Segmentierung von Kunden und Priorisierung von Konten mithilfe KI-gestützter Heuristiken
- Praxisfall: Ableitung von Wettbewerbs-Keywords, Positionierung und Chancen-Signalen
Modul 6: Erstellung von Dashboards und visuellen Berichten
- Designprinzipien für effektive Vertriebs- und Markt-Dashboards
- Praxis: Erstellung von Power-BI-Visualisierungen für Vertriebs-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Markttrends
- Einbetten narrativer Einblicke mithilfe KI-gestützter Zusammenfassungen und Highlights
Modul 7: Praktische Anwendungen und Fallstudien
- Reale Anwendungsfälle aus führenden Unternehmen und KMUs
- Diskussion: Wie ähnliche Taktiken auf die Geschäfte der Teilnehmer übertragbar sind
- Gruppenübung: Anpassung einer Fallstudie an Ihren operativen Kontext
Modul 8: Praxiseinheit – Aufbau eines einfachen Arbeitsablaufs
- Geführte Übung mit ChatGPT, Excel (KI-Funktionen) und Power BI anhand eines Beispieldatensatzes
- End-to-End-Übung: Dateneingabe → Generierung von Einblicke → Dashboard → Aktionsliste
- Präsentationen der Arbeitsabläufe und Feedback unter Kollegen
Modul 9: Einführung und nächste Schritte
- Checkliste für den Einsatz von KI-Arbeitsabläufen in Vertriebsteams (Daten, Rollen, Governance)
- Quick-Start-Vorlagen, Prompts und Dashboard-Pakete für die Wiederverwendung durch Teilnehmer
- Roadmap für die Skalierung KI-gestützter Vertriebspraktiken und die Messung der Auswirkungen
Voraussetzungen
- Vertrautheit mit grundlegenden Konzepten im Vertrieb und Marketing
- Sicheres Arbeiten mit Excel oder anderen Tabellenkalkulationsprogrammen für Datenaufgaben
- Grundlegende Kenntnisse mit Dashboards oder Reporting-Tools sind von Vorteil, aber nicht erforderlich
Zielgruppe
- Vertriebsprofis und Kundenmanager
- Marketing-Analysten und Mitarbeiter im Bereich Business Development
- Produktmanager, kommerzielle Strategen und Entscheidungsträger
Erfahrungsberichte (2)
Ich habe ChatGBT bisher kaum genutzt. Ich werde versuchen, es zukünftig stärker für Projekte oder zur Informationsbeschaffung einzusetzen.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Kurs - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Maschinelle Übersetzung
In der Lage, auf Vorschläge des Publikums einzugehen - d.h. ein reales KI-Agent-Szenario即兴地创建。
Brett McLaren - Zoll Itamar
Kurs - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Maschinelle Übersetzung
