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Schulungsübersicht

Modul 1 – Einführung und Kontext (30 Minuten Theorie)

  • Was sind Incoterms und warum sind sie wichtig?
  • Geschichte sowie die wesentlichen Änderungen im Jahr 2020.
  • Struktur: Regeln für alle Transportmittel im Vergleich zu den speziell für den Seehandel geltenden Regeln.

Modul 2 – Verständnis der 11 Regeln (60 Minuten Theorie + 30 Minuten Praxis)

  • EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (gültig für alle Transportmittel).
  • FAS, FOB, CFR, CIF (nur für Seefracht bzw. Binnenschifffahrt).
  • Praktische Übung: Zuordnung der jeweiligen Regeln zu realen Versandsituationen.

Modul 3 – Verteilung von Pflichten, Risiken und Kosten (30 Minuten Theorie + 30 Minuten Praxis)

  • Übergabepunkte für Risiko- und Verantwortungsübertragung.
  • Wer übernimmt die Organisation von Transport, Versicherung sowie Zollabwicklung?
  • Praktische Übung: Mithilfe eines Transportschema-Diagramms wird die Verteilung der Kosten und Risiken dargestellt.

Modul 4 – Auswahl des passenden Incoterms (30 Minuten Theorie + 30 Minuten Praxis)

  • Zu berücksichtigende Faktoren: Transportart, Kostenkontrolle, Risikobereitschaft sowie gängige Marktpraktiken.
  • Fallstudie: Die Teilnehmer wählen für vorgegebene Versandsituationen das geeignetste Incoterm aus und begründen ihre Entscheidung.

Modul 5 – Vermeidung von Fehlern und Risikomanagement (20 Minuten Theorie + 40 Minuten Praxis)

  • Häufig vorkommende Irrtümer (z. B. Anwendung des Incoterms FOB bei Containerversand).
  • Die Wichtigkeit einer genauen Angabe des Übergabeorte.
  • Dokumentenprüfungs-Übung: In Musterverträgen sowie Versandunterlagen werden Fehler hinsichtlich der Incoterms identifiziert und korrigiert.

Modul 6 – Rollenspiel zur Verhandlung (45 Minuten Praxis)

  • Vertreter von Käufer- und Verkäuferseite verhandeln die Bedingungen eines Geschäftsabschlusses.
  • Dabei stehen insbesondere Aspekte wie Kosten, Kontrolle sowie Risikoverteilung im Mittelpunkt.

Abschluss und Fragen & Antworten (15 Minuten)

  • Eine schnell nachschlagbare Übersichtstabelle aller 11 Incoterms.
  • Eine abschließende Checkliste zur korrekten Anwendung der Incoterms in Verträgen.

Voraussetzungen

Es sind keine formellen Voraussetzungen erforderlich.
Grundkenntnisse im Import/Export, in der Lieferkette oder Logistik sind hilfreich, jedoch nicht zwingend notwendig.

Zielgruppe

  • Export- und Importmanager
  • Fachkräfte aus der Logistik und Supply Chain
  • Spediteure und Zollbevollmächtigte
  • Einkaufs- und Vertriebsteams, die an grenzüberschreitenden Geschäften beteiligt sind
  • Rechts- und Vertragsmanager, die internationale Verkaufsverträge bearbeiten

 7 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

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