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Schulungsübersicht
Einführung in Microsoft Dynamics 365 Sales Insights
- Überblick über das MS Dynamics 365-Ökosystem
- Die Stellung des Sales Insights-Moduls innerhalb der Dynamics 365-Familie
- Hauptfunktionen und typische Einsatzgebiete
Erste Schritte mit Sales Insights
- Zugang zum Sales Insights-Modul sowie Navigation darin
- Verständnis der Dashboards sowie der Benutzeroberfläche
- Einrichtung der grundlegenden Konfigurationen
Analyse vertrieblicher Daten mittels KI
- Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Analyse von Kundenbeziehungen
- Bewertung von potenziellen Neukunden sowie Priorisierung von Verkaufschancen
- Überwachung des Gesundheitszustands des Vertriebsprozesses und der Verkaufstrends
Individuelle Anpassung von Sales Insights an Ihr Unternehmen
- Erstellung eigener Ansichten und Berichte
- Festlegung relevanter Kennzahlen sowie Leistungsindikatoren
- Anpassung der Funktionen an Ihre speziellen Vertriebsabläufe
Integration und Automatisierung
- Verknüpfung von Sales Insights mit anderen Modulen aus Dynamics 365
- Anbindung externer Tools sowie Services
- Nutzung von Power Automate zur Automatisierung vertrieblicher Aufgaben
Optimierung Ihrer Vertriebsstrategien
- Einsatz prädiktiver Analysen zur Entscheidungsfindung
- Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen
- Förderung der Teamzusammenarbeit sowie des Leistungsmanagements
Verwaltung und Wartung von Sales Insights
- Sicherstellung von Datenqualität und Datensicherheit
- Regelmäßige Aktualisierungen sowie Optimierungen
- Behebung häufig auftretender Probleme
Zusammenfassung und weitere Schritte
Voraussetzungen
- Grundverständnis der Konzepte im Bereich CRM (Customer Relationship Management)
- Vertrautheit mit vertrieblichen Abläufen und Arbeitsprozessen
Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeiter sowie -leiter
- CRM-Administratoren und Berater
- Geschäftsanalysten sowie Entscheidungsträger
14 Stunden