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Schulungsübersicht

Einführung in SAP S/4HANA

  • Überblick über SAP S/4HANA und seine wesentlichen Funktionen
  • Die Rolle des Vertriebs innerhalb der gesamten Unternehmensstruktur von SAP S/4HANA
  • Wesentliche Unterschiede zwischen SAP ECC und SAP S/4HANA
  • Benutzeroberfläche: Einblick in SAP Fiori

Vertriebsorganisationsstrukturen

  • Definition von Vertriebsorganisationen, Distributionskanälen und Geschäftsbereichen
  • Bedeutung des Vertriebsgebiets sowie dessen Aufbau

Überblick über die Vertriebsprozesse

  • Verständnis des zentralen Ablaufs im Verkauf innerhalb von SAP S/4HANA
  • Einblick in die Auftragsverwaltung sowie deren Umsetzung
  • Relevante Schnittstellen zu anderen Modulen wie Finanzwesen und Beschaffung

Vertriebsdokumente

  • Aufbau und Verarbeitung von Vertriebsdokumenten
  • Erstellung sowie Verwaltung von Verkaufsaufträgen
  • Arten von Vertriebsdokumenten: Standardaufträge, Angebote, Verträge und Rücksendungen

Preisgestaltung und Rabatte

  • Einleitung in die Konzepte sowie Verfahren zur Preisbildung in SAP
  • Preisbedingungen, Typen der Preiskalkulation sowie deren Konfiguration
  • Anwendung von Rabatten, Zuschlägen und Sonderpreisen

Verfügbarkeitsprüfung und Bearbeitung von Nachbestellungen

  • Durchführung der Verfügbarkeitsprüfung bei der Auftragserstellung
  • Einblick in die Verarbeitung zurückgestellter Bestellungen sowie deren Neuplanung

Lieferabwicklung

  • Erstellung und Verwaltung von Lieferdokumenten
  • Arten von Lieferungen und deren Einstellungen
  • Ablauf der Lieferabwicklung: Kommissionierung, Packung sowie Warenaustausch

Versand und Transportplanung

  • Einblick in Versandfunktionen sowie die Planung von Transporteinsätzen
  • Einrichtung von Transportrouten sowie Zeitpläne für Sendungen
  • Schnittstellen zum Lager- und Bestandsmanagement

Rechnungsstellung

  • Überblick über den gesamten Rechnungszyklus in SAP S/4HANA
  • Erstellung sowie Verwaltung von Rechnungsdokumenten
  • Abrechnung, Steuerberechnung und Bearbeitung von Gutschriftbelegen

Analysefunktionen in SAP S/4HANA

  • Einblick in die integrierten Analysemöglichkeiten im Vertriebsbereich von SAP S/4HANA
  • Nutzung gängiger Berichte und Kennzahlen zur Leistungsüberwachung im Verkauf
  • Anwendung der SAP Fiori-Apps für die vertriebliche Analyse

Kredit- und Risikoverwaltung

  • Einstellung sowie Verwaltung von Kreditlimits pro Kunde
  • Verknüpfung der Kreditverwaltung mit dem Vertriebsprozess
  • Bearbeitung blockierter Aufträge und Durchführung von Bonitätsprüfungen

Bearbeitung von Rückgaben und Beschwerden

  • Organisation von Rücksendungsprozessen sowie Umgang mit Kundenbeschwerden
  • Verarbeitung von Gutschriftbelegen und Bearbeitung zurückgesandter Aufträge
  • Bildung des Preises bei Rückgaben sowie Abwicklung der entsprechenden Vereinbarungen

Stammdaten im Vertrieb

  • Kundenstamm, Artikelstamm sowie Konfiguration von Preisbedingungen
  • Einstellung vertriebsrelevanter Felder in den Stammdaten<
  • Wartung und Abgleich der Daten zwischen verschiedenen SAP-Modulen

Konfiguration der Vertriebsprozesse

  • Einrichtung von Dokumenttypen sowie Artikelkategorien im Verkauf<
  • Zuweisung von Vertriebsorganisationen und Produktionsstätten zu den entsprechenden Dokumenten<
  • Individuelle Anpassung der Preiskalkulation, Rabatte sowie Zuschläge<

Aspekte zur Implementierung und Integration

  • Praktische Tipps für die Einführung von SAP S/4HANA Vertrieb in realen Projekten<
  • Übersicht der Verbindungen zu weiteren SAP-Modulen wie Materialwirtschaft, Vertrieb und Finanzwesen<
  • Bewährte Praktiken zur Systemoptimierung sowie Leistungssteigerung<

Zusammenfassung und nächste Schritte

Voraussetzungen

  • Grundlegendes Verständnis von Vertriebsprozessen
  • Basiskenntnisse im SAP-Umfeld

Zielgruppe

  • Fachkräfte aus Vertrieb und Distribution
  • SAP-Funktionsberater
  • Verantwortliche für Geschäftsprozesse
 28 Stunden

Teilnehmerzahl


Preis je Teilnehmer (exkl. USt)

Erfahrungsberichte (2)

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