Schulungsübersicht

Einführung

Überblick über Pricing Psychology

  • Die Bedeutung der Preisgestaltung
  • Die preisbildende Kraft der Zahl neun
  • Preisverankerung
  • Einladungen zum Preisvergleich

Die Wahl des richtigen Preises

  • Strategien zur Anpassung an das Publikum
  • Der 99-Effekt
  • 95 versus 99
  • Vermeidung von ungeraden Endpreisen
  • Der Präzisionseffekt
  • Ego-Preise

Präsentation des Preises für die Verbraucher

  • Wirkung der Silben
  • Hinzufügen von Cents
  • Hinzufügen von Kommas
  • Vertikalitätseffekt
  • Männlich-rot-Effekt

Rahmenstrategien für die Preisgestaltung

  • Pfennig-pro-Tag-Effekt
  • Kleingeld-Effekt
  • Gewinn-Rahmungen und 9-Endpreise
  • Zeitliche Rahmung

Präsentation des Produkts bei den Verbrauchern

  • Einen Kompromiss anbieten
  • Decoy-Effekt
  • Effekt der absteigenden Reihenfolge
  • Verankerungseffekt

Angebot von Produktverkäufen und Rabatten

  • Subtraktionsprinzip
  • Einfache Rabattberechnung
  • Prozentuale Rabatte
  • Relative Größe und relative Entfernung
  • Verbale Entsprechungswirkung
  • Vertikale und horizontale Positionierung
  • Effekte der linken und rechten Ziffer
  • Rabattgrenzen

Umgang mit zusätzlichen Kosten

  • Geteilte Preisgestaltung
  • Darstellung von Zuschlägen
  • Rolle des Zuschlagsbetrags
  • Konsolidierungseffekt der Zuschläge
  • Aufhebung der Partitionierung

Zusammenfassung und Schlussfolgerung

Voraussetzungen

  • Allgemeines Verständnis von Verkauf, Marketing und Preisgestaltung
  • Interesse an psychologischen Theorien und Forschung für die Wirtschaft

Publikum

  • Unternehmer
  • Marketing staff
  • Sales staff
 7 Stunden

Teilnehmerzahl



Preis je Teilnehmer

Erfahrungsberichte (2)

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